业绩会实录 | 都市丽人(02298)：将邀请新品牌总监加盟与BCG合作促改革转型( 三 )_：业绩会实录|都市丽人(02298)：将邀请

毛利率方面受到了很多方面影响，例如原材料价格、行业竞争情况等。在原材料价格方面，从来自供应链同事的消息中理解，下半年价格应该没有那么高了，这是正面的。另一方面，国内的零售目前还不是非常理想，打折的情况可能还会继续一段时间。我们也正在跟BCG公司研究，例如存货的处理方案等，现阶段还没有一个明确答案。

问：存货周转天数增加，未来是否会调整销售策略?是否会打价格战去存货?品牌定位和推广会有何具体措施?是否会在年轻人或学生市场加大力度?是否会结合新材料或与高科技推出高端产品?

答：过去我们有很多发力可能都不是在年轻人市场，所以你可以看到我们目前请来了关晓彤作为代言人，代表了我们希望使品牌年轻化的愿景。但品牌也不仅是谈年龄的，也需要谈到底我能够为消费者提供什么意义和需求。因此我们与BCG一起来探索，到底都市丽人本来有哪些地方是做得好的，我们有什么优势。

至于未来会不会改变销售计划，我们过去一直以发展实体店为主，这两三年也开始了电商渠道布局。电商渠道在今天来讲，应该是在零售市场上增长的推动器，所以我们会继续加大我们在电商渠道的发展。但同时，我们的实体店权量是最大的，我们过去有6000个店，到底有什么地方还有空间未覆盖的，我们还会继续发展门店。但是我们需要找到对的地方，对的城市，确定选址和开店数量。