打开天猫小黑盒，追新助你追寻理想生活( 四 )_8月26日

(天猫小黑盒打造的爆款产品)

驱动创新的“三驾马车”：消费、大数据和小黑盒

2019年，天猫总裁蒋凡提出未来三年天猫将会帮助新品完成1亿次的首发，孵化100个10亿品牌。这是一个可实施、可实现的目标。

现如今无论是商家还是消费者，都不难察觉到品牌发布新品的速度越来越快了。如火如荼进行的消费升级，也加速了中国的消费分级。年轻消费者这支“异军”突起，促使消费需求被细化。他们对产品的体验和功效的极致追求，加速了市场对更快速的产品更新迭代的渴求，甚至从无到有的突破式创新。对于品牌而言，第一步即不断洞察和细化消费者的新消费需求。通过大数据赋能，第二步即筛选出市场未来所需的新品、缩短新品研发周期、提升新品上市成功率将会得到前所未有的提升。

前期已有平稳有序的部署和推进，但想让消费者掏钱买新品并不容易，行业的普遍说法是新品的成功率不到10%。两年前，意识到市场上还没有专门的新品销售渠道，天猫在一番调研后，尝试推出小黑盒，帮助品牌更好地把新品推荐给目标消费者。据统计，去年天猫上的新品销售占到大盘31%。行业数据显示，一款超级新品可占到店铺整体销售额5%~30%，行业TOP100新品全年销售额占大盘约20%，头部效应明显。对于品牌商们而言，爆款新品能带来的不仅是高销量和高业绩，更重要的是能够拉动新的潜在客群、重新定义和开拓新品类、加快产品结构的升级，优化供应链效率、提升品牌力……新品正成为消费升级的主要驱动力。