瑞幸咖啡的小鹿茶：投资加盟模式的合伙人套路( 八 )
“我们不但不收取任何形式加盟费，而且小鹿茶还会与合伙人共同开拓市场，并给予合伙人发展新客户的补贴，共担风险。” 刘剑在现场这样解释“0加盟费和共担风险”两大优势时，就产生了一个疑惑——送管理，送运营，送供应链，不收加盟费，瑞幸图什么？
瑞幸不傻，绝对不会做一笔这样赔大本的买卖。
Q2财报中的一组数据：截止2019年6月30日，瑞幸咖啡的外卖厨房店99家。而此前2018年6月30日，外卖厨房店数量是246家，也就是说在过去的一年中，有147家瑞幸咖啡外卖厨房店关店。
这次在小鹿茶上推出的新零售合伙人模式，则是瑞幸继放弃外卖渠道之后的第二次取舍——将原本需要自己做的直营门店，替换为合伙人门店。
这两个大事件中，唯一没变的是：所有的客户点单，都是必须在瑞幸咖啡App上完成，也就是绝对保障对客户流量的掌握。
小鹿茶的合伙人计划逻辑，就是加盟商拿钱去给瑞幸咖啡发展新客户：
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