移动社交时代如何获客？途家李珍妮给出这几点建议，全是干货！( 二 )_随着互联网与移动智能快速发展

李珍妮表示，相对于传统酒店住宿产品，民宿的属性更偏向于休闲，也有更居家的场景和硬件设施，适合多人、多天出行。相对于民宿的用户，除了传统的旅游爱好者，还有很多高学历知识分子、年轻女性、家庭出游群体等，这部分人都有着不同的预订和住宿体验，所以更适用于“千人千面”的展示和口碑传播。

对此，途家更多采用网红种草、达人攻略、用户和商户推荐、异业合作等方式获客，也会联合各种综合类网站、视频APP、应用商城等做信息流与广告投放，并且不断优化应用商城的注册和下载。目前像在携程、艺龙、微信酒店的小程序上，都可以发现途家的踪迹，而且途家也会更注重关联投放与场景化展示，争取做到“千人千面”、“一人千面”，配合更多的数据累积，最终促成交易。

同期，李珍妮还介绍了多种高效留存的获客实例：像途家“内部合伙人”计划，房东推荐房源给新客人或朋友，可以获得免佣金、积分等奖励，交易多了还可提升房源排名；针对民宿客人提供WIFI服务，用户只需要关注途家小程序，即可免费使用；与南航开展“环球飞行嘉年华”活动，与京东打造线下智能民宿“生活美学屋”，通过一系列精准渠道与场景打动用户；另外，途家还参与一些赛事合作，像针对2020年东京奥运会，途家的日本业务就已经在洽谈关于“民宿＋场馆赛事门票”之类的合作。