工业品牌数字化起风阿里的新战争( 三 )_回溯工业革命发展历史

一、工业互联网风口在即，数字化转型迫在眉睫

2018年以来，国内众多互联网开启产业互联网热潮，不仅涌现出众多工业互联网平台，更点燃B2B领域的投资热情，软银愿景基金、GGV、晨兴等资本悉数入场。行业大热之下，既要把握趋势，也要清醒审视自身，了解工业链路上亟待解决的痛点。

传统工业生产模式层级较多，渠道管控难，售后维修流程复杂成本过高，且于市场存在众多盲点，对长尾市场很难实现覆盖。

克里斯·安德森提出的长尾理论中，阐明非主流需求所汇集而成的市场规模甚至与主流市场相当，道出长尾市场的开拓价值。工业品在没有触网前市场覆盖范围有限，成交也多与线下的稳定大客户为主，而基数大的小客户则因交易及开拓成本高昂被忽略，形成了一个巨大且未被服务的长尾市场，在存量竞争加剧下成为B端增长的新绿洲。

长尾理论示意图

此外，受限于多层级供应链，渠道管控难以及时跟进。传统工业品采购一直存在品类繁多、非计划性、规格复杂、标准不一致等痛点，供应链上下游信息不对称，导致产品寻源成本、采购管理成本较高，传统MRO采购模式同海量的需求市场不匹配。且产业溯源问题也导致了山寨假货难以识别、以次充好的市场乱象，严重损害了优秀工业品牌利益。