把小鹿茶品牌独立并开到二三四线城市，瑞幸能打开下沉市场么？( 二 )_9月3日

雪球用户@一起年华：

战略决定成败，瑞幸的市场战法，Luckin coffee以一二线城市为主，主打办公场景，而小鹿茶主打三四线城市的悠闲场景。

从战略上来看，小鹿茶已经失败了。

我们都知道，瑞幸也知道，一二线城市白领工作特别忙，而三四线城市群众有大把的休闲时间。一二线城市的白领们加班之余有一口咖啡或是茶饮，便已经是难得的休闲了，而三四线城市们的群众们休闲方式太多了：逛街、喝酒、吹牛逼、打麻将、打游戏、跳广场舞等等，简直不要太休闲，况且三四线城市的茶饮类市场并不是一片蓝海，同类品牌已经足够多，比如蜜雪冰城。

在一线城市卖咖啡，有情怀、有品质就够了，来三四线城市卖新式茶饮，竞争对手就太多了，不光有同行，还要跨行与白酒竞争，还得和青岛啤酒、哈尔滨啤酒竞争，甚至还要和麻将机竞争，直接进入疯狂难度。

在一二线城市卖卖咖啡、卖卖逼格就够了，跑来三四线城市基本等于作死。咖啡是啥？茶饮是啥？是酒不好喝，还是游戏不好玩，还是麻将三缺一？