唯品会的市值救赎战( 十 )_如今

7.调转船头、重启零售“特卖”

业务陷入瓶颈期后，唯品会继续深度折扣零售特卖，释放穿戴服饰强劲竞争力，聚焦品牌特卖主业，筑牢好货核心战略。

开始“做减法”——成本降下来，利润升上去，具体而言，唯品会控制了开支。今年二季度，唯品会的履约费用占净收入总额比例为9.7% ，高于2018年同期的9.1% 。唯品会表示，履约费用占比提高的主要原因是涉及施工过程中地面沉降而冲减肇庆仓库相关资产2.755亿元，扣除这一因素，二季度公司履约费用占比为8.5% 。

中产市场正在衰退，过去10年，消费对国内经济增长贡献超过45% ， 2018年上半年达到78.5% 。自2018年第三季度提出复销优货战略以来，订单量大幅增加。 2019年第二季度订单1.48亿份，同比增长33% 。

“唯品会回归特卖以来，各项财务指标持续向好” ，唯品会首席财务官杨东皓表示， “未来，我们将密切关注包括线下商店在内的业务投资回报，致力于平衡营收和利润的稳健增长，实现长期可持续的股东回报。 ”作为特卖战略的两只利器：限时特卖频道“唯品快抢”和深度折扣频道“最后疯抢”堪称是唯品会活跃用户上涨背后的最大功臣。十一年以来，唯品会已构建在特卖领域的话语权和差异化竞争优势。