原创<br> 链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅( 三 )_：链接工业品牌和百万销售终端

与1688看似偶然的结缘，却帮三乐打开一扇全新的大门——这场试验从去年10月开启。

彼时，三乐所在的建材行业，正在深陷“水深火热”之中。随着中国一二线城市的限购政策全面铺开，身处同一产业链的建材行业也被殃及，下滑、亏损、倒闭成为了行业的主旋律。

如果说，过去找到新渠道还是锦上添花，现在，类似1688这样的新渠道就是雪中送炭了。

最开始，没有多少人相信林瀚，工厂里的老销售不服气的说：“我跑销售十几年了，还有我找不到的客户吗？”

但很快，“老司机们”就意识到自己错了。

过去，和其他同行一样，三乐并不直接对接终端的商户，一二级的经销商是两者的中介。

现在通过1688，很多终端的商户找上门来，来自1688等线上平台的单子，如今占比在20-30%左右。

不仅带来了营收增量，利润率也在大幅提升。

大势下滑的压力之下，建材市场已经沦为供过于求的买方市场，毛利率不断走低，薄如白刃的毛利率还要被中间经销商分去一块。而1688把供应链条极致压缩，让终端的装修公司、工程公司等，和三乐实现了直连，利润率相比传统的线下渠道，大幅提升了3倍左右。

原创<br> 链接工业品牌和百万销售终端，全球工业巨头1688开启C2M之旅( 三 )