帮销售找客户，这家 AI 公司 pre-A 轮拿到了 5000 万元( 五 )_：帮销售找客户

从技术到产品，冯是聪格外强调百炼智能一开始就有造血能力，「不希望按纯烧钱的模式去走」。从创立到现在，百炼智能已经在快消、金融、医药、化工、汽车、媒体、招商七大行业落地产品。成立不到一年内，公司营收规模就破千万，客单价在数十万到百万之间。

作为一家创业公司，市场客户横跨七个行业看起来并不理智。但冯是聪有自己的想法，他认为现在公司还在做项目阶段，「公司最开始的时候必然是要做项目的」。按照他的说法，百炼智能既是在做项目，也是在打造标杆客户。他相信，只要拿下头部客户，下一步就会有更多客户慕名而来。

为了提高不同领域产品的效率，冯是聪和他的团队在后台和中台建立两个数据池，一套是自建的企业数据库，另一套则根据客户的需求进行实时变动。虽然用户在利用百炼智能的 SaaS 产品是一样的，但背后的数据池却存在较为明显的差异。

不过，冯是聪也坦承，对于百炼智能来说，做项目只是当前业务发展的第一步。伴随着发展，必然会有一个筛客户和试错的过程，「看这个客户好不好卖，在整个销售过程中的占比」、「如果比例越来越小，这个领域可能就慢慢放弃了」。

帮销售找客户，这家 AI 公司 pre-A 轮拿到了 5000 万元( 五 )