方正助力华为优化合作生态共同巩固ICT领先地位( 四 )_

近年来,方正世纪在优化生态网络、夯实分销基础的同时,将增值服务作为主要战略发展方向之一,围绕增值服务打造多角度的支撑及服务平台,为客户提供全面高效的服务。方正世纪与华为合作之后,充分发挥双方在技术、人才、市场方面的优势,构建了更完整的ICT生态。

长期以来,华为也携手总代,在研发、集成、销售等不同的环节对各级合作伙伴给予大力支持,并不断完善生态架构,对于优选合作伙伴(以下简称oc)打造了一系列激励计划,在产品、培训、考核、返点、商务等各个环节给予支持。比如,构建面向行业/地市市场的核心合作伙伴生态体系,实现对Non-NA市场的行业/地市市场更广泛、更深入、更有效的覆盖,调整OC ?MBO结构,新增售前售后能力考核项,牵引OC售前售后能力提升等。

此外,为了降低生态合作门槛,华为对一代、金银牌认证也进行了相应调整。企业云通信方面下调银牌门槛,牵引生态伙伴加强行业拓展视频监控生态体系构建中。这些政策都有助于专业化价值伙伴进入华为业务领域。

如何在现有的基础上作出更优秀的成绩,华为和方正在本次走进成研所活动中也给出了答案,那就是继续携手同行,协助各级伙伴明确定位、针对不同目标市场引导生态伙伴合理布局产品、继续加大对生态伙伴培训活动的资源投入,导入更多中小集成商进入华为生态体系,促进生态伙伴快速成长,从而更好的促进各级市场企业的数字化转型。