亚马逊为FireTV再“添翼”，低价策略能否打乱Roku节奏( 二 )_作者：LeoSun

Roku在美国仍然领先于亚马逊，但亚马逊声称其Fire电视设备在全球拥有超过3700万用户，超过了Roku上季度报告的3050万用户。

亚马逊以薄利或者是亏损的方式销售Kindle、Fire电视和Echo音箱，目的是将用户锁定在Prime生态系统中。这也就是为什么它要在流媒体视频和音乐平台上投入数十亿美元，为什么它要用智能门铃和Alexa驱动的设备来扩展智能家居生态系统。

亚马逊通过从每位优质用户身上“榨取”更多收入来弥补这些损失。研究公司CIRP的数据显示，除了每年119美元的订阅费外，Prime用户每年在亚马逊上的平均花费为1400美元，而非会员仅为600美元。

该公司估计，目前82%的美国家庭拥有Prime会员资格，而亚马逊正利用这一庞大的用户基础，向Roku、Spotify和Netflix等公司发起挑战。亚马逊并不介意花费大量现金来打乱市场局势，因为它的盈利是由高利润的AWS云平台的增长所支撑的。

为什么亚马逊难以控制Roku

Roku是亚马逊的“眼中钉”，原因有二：它在流媒体设备市场上具有先行者的优势，而且它不像亚马逊、苹果和谷歌的设备那样局限于单一的生态系统——这使它成为第三方硬件制造商颇具吸引力的合作伙伴。

亚马逊为FireTV再“添翼”，低价策略能否打乱Roku节奏( 二 )