一个资深矿机生产商的自述：我为什么跨界去做AI芯片了( 七 )_：一个资深矿机生产商的自述：我为什么

初入AI芯片市场的张楠赓向采访人员讲述其辛酸的心路历程称，最初的一个多月，推广效果不是特别好，甚至大家都不知道你的芯片可以做什么。

AI芯片跟传统芯片差别非常大，张楠赓分享到，芯片的导入期就特别长，一年的导入期都算是很短了，两三年也正常。“AI芯片涉及的知识量太大，你需要对AI算法了解，还要有数据，有数据之后，还要进行训练，你会发现这件事，对于使用者来说要求非常高。”

张楠赓在和客户交谈时，客户对场景很明确，有非常强的改进需求，但改进成什么样，产品做多大，要什么样的性能，怎么跟SaaS服务连接，这些产品需求，客户是不明确的，因为客户产品需求不明确，芯片就更没法做。

后来张楠赓自己做POC（业界流行的针对客户具体应用的验证性测试）给大家看，就是概念性的产品，当时先做了人脸识别的POC给大家看，这个比较典型，相对来说算法门槛比较低，还可以展示芯片的性能。后来发现这些都应该用在门禁厂家或者智能门锁厂家里。“今年上半年为了做门禁和智能门铃，我跑到深圳代工厂，发现这家年产量千万以上的代工厂，没有做跟AI相关的事情，这让我很惊讶，”张楠赓说，AI市场竞争并没有那么激烈，而且比较大的OEM（代工），基本上都是传统算法或是云端，端侧AI芯片产品可以说是荒漠状态，而在端侧AI这块，现在可能是我们先走了一步。