手机里的Costco 每日优鲜的增长秘笈( 三 )

2019-09-07

全品类，上线近5年，经过不断完善，每日优鲜目前已经覆盖水果、肉蛋、水产、蔬菜、速食、乳品、零食、日百等12个品类。

精选指的是每日优鲜在各个品类之下精选优质货源，只提供“最优选项”。比如水果品类的100%质检保障，用户下的每一笔订单，都会附有一份检验检测报告。报告中详细写有样品接收时间、接收时状态、各项农药残留项目的检测结果等信息。

会员制方面，值得一提的动作是2017年的全面升级。会员专享商品300款、返现5%、会员专享价最高优惠50%、1小时达以及专享客服等五项特权随之确立。并且，每日优鲜创始人兼CEO徐正承诺会员专享品毛利率压低至13.9%。

后续又经过一系列更新，现在打开每日优鲜优享会员介绍页可见权益已扩充为7项，新增了超级会员日、积分加倍、共享会员等特权。

海通证券在研究报告中指出，会员制给每日优鲜带来的是群体的购买力与忠诚度，预期未来可在促进消费，激励口碑传播等方面发挥重要作用。

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