获客成本高，广告主预算花这了 |AdHub sdk( 二 )_近几年

媒体环境更复杂

随着移动互联网遍地开花，销售触点不再是十个几百个，而是任何的互联网环节都可能是销售触点。广告主并不清楚用户是从哪一个触点开始接触到品牌，而且品牌曝光，并不能准确的衡量营销效果，营销ROI不可控。

消费路径被重构

消费者的购买路径不再是认知(Awareness)-兴趣(Interest)-购买(Purchase)-忠诚(Loyalty)这一种模式，而是衍生出多种多样的购买路径。比如，很多女性用户会在小红书上被种草，然后去淘宝或者京东去下单，这个购买路径就变成了分享-兴趣-购买，这样的用户下次有可能被种草别的品牌，更不用谈品牌忠诚度。显然，行业内已经很难对消费路径赋予一个统一的标准。消费路径被重构的结果就是营销预算可能浪费的不止一半，广告主更不知道浪费在哪个环节。

获客成本水涨船高

流量红利消失，获客成本逐年上涨，也让一部分广告主在花费营销费用的时候变得更加谨慎。

根据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元，仅仅3年的时间，京东获客成本几乎翻了10倍。与京东相比，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。