首发| 3女生2小时拿下天使融资再造职场女性轻奢高跟鞋月销售额100万( 四 )

2019-09-08

同时，“7 or 9”高跟鞋研发了自由拆卸的配饰，虽然目前只有十几款鞋型，却搭配出1800多种穿法，这使得“7 or 9”可以通过配饰紧跟时尚，快速反应；而偏标准化的鞋型使得同材质的订单在采购时，可以一次性给上游工厂，实现降本增效。

除此之外，邓娟表示，用户在购买鞋子后会持续关注品牌有没有推出新款配饰，这样可以增加用户粘性。目前，“7 or 9”鞋子的复购率在25%左右，而配饰则超过30%。

主打高性价比轻奢体验

一开始，邓娟、王欢、小小莎三人通过自己的人脉圈选择了150位高跟鞋重度用户作为首批测试用户。其中有银行行长、跨国公司高管、创业者等人，邓娟把她们定义为“新职场女性”。

这一部分女性，在重要的场合可能会选择更昂贵的奢侈品，但在日常工作中，她们往往需要全天8小时以上穿着高跟鞋。邓娟认为，这个场景中，“7 or 9”这样的轻奢品牌对她们来说是最好的选择。

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