这家公司应收账款为零！员工平均年龄不足30岁全世界每3台电视就有1台用了他们设计的主板！( 五 )_：这家公司应收账款为零！员工平均年龄

刘丹凤：2018年全球大概有2.2亿台电视出货，我们的主板大概有7800多万片，占全球市场大概35%的份额。可能排在之后的几家(市占率)加在一起也没有我们高。去年电视主板业务大概实现了86亿元的营收，但毛利率不是很高，大概12%左右。

电视主板业务是我们公司的第一桶金，但主要还是“赚辛苦钱”。现在我们对它的定位就是一个现金流比较好的基础业务。因为我们有零应收款原则，所有的客户向我们下单都要预付款，所以会带来一个比较稳定的现金流，通过不断的积累，我们可以不停地投入到新业务、新产品的研发上。

周一：能做到零应收款很不容易，现在还是这样吗？公司为什么要坚持这一模式？

刘丹凤：是的，公司一直都坚持零应收款原则，我们几乎是行业内唯一一个做到这一点的。要说原因，因为我们整个团队都是做研发起家的，当时也没有非常专业的风控人员，对财务的风险控制能力比较弱，所以就必须坚持零应收款。不能把货卖出去后，还要花费大量精力在收款上，我们耗不起这个时间，如果钱收不回来，我们可能就没法活下去了。

当然，在一开始执行的时候是很艰难的。比如某知名家电品牌，本身市场地位比较强势，刚开始完全不接受预付款，甚至还要求我们前期自垫研发投入。但我们管理层坚持了自己的原则，宁可不接他们的订单。最后反而是这家企业自己沉不住气，答应了我们的条件，因为没有我们的产品，他们海外的订单就出不了货。我记得当时对方还曾抱怨：“从来没有遇到过这么牛的供应商。”