印度手机市场5年战事，小米称王，苹果迟暮，OV崛起( 四 )_知料是36氪推出的新栏目

OV进入初期都复刻了自己在国内的套路，OV主攻线下，市场套路仍然是那几板斧，明星代言、大型赛事的冠名加上地毯式铺小店，砸钱绝不手软。一个未经官方承认的数据是，OPPO和vivo仅是2017年一年，就花掉了220亿卢比（约合22亿元）的营销费用。

进入印度早期，这套战术花了不少冤枉钱。以vivo为例，它们当时团队的能力，根本没有办法在异国他乡，精准管理遍布几百个城市，数十万家的门店。

更关键的是，OV在国内有一帮死心塌地的代理商。他们从步步高复读机时代就跟着段永平打江山，盘踞在各个省，当地的线下资源根深叶茂。而在印度，OV显然没有这样的基础，国内的团队很难摸清楚当地状况，管理一度非常混乱，串货屡禁不止，甚至有假冒的促销员在店中流窜。

出乎OV意料的是，印度市场起势远没有想象的那么快。价格是印度买家最大的痛点。IDC的数据显示，印度78%的智能机，价格都在159-200美元之间。

在国内，OV在的主力机型都在2500-3500元，有丰厚的利润，让经销商活得很滋润，但印度OV以千元左右的低端机为主，利润微薄，代理商们只能在盈亏线上挣扎。

印度手机市场5年战事，小米称王，苹果迟暮，OV崛起( 四 )