淘宝直通车打造爆款( 二 )

2019-10-09

直通车打爆款的思路

爆款必备（运营指标）的要素是高点击率和高转化率，高点击率要靠主图的策划去实现，而高转化率则被价格、服务、等多个因素影响。

具备爆款特征的宝贝通过直通车推广能够让宝贝快速成长，配合爆款的成长周期辅助加速爆发的过程。直通车打造爆款的过程是从起点-发力-平稳-促进搜索爆发的过程，即测款-养分-增速-平稳-搜索-搜索接力的过程。

直通车打造爆款的步骤

第一步：测款

1、点击率

主图点击率、关键词点击率。

2、转化率

测试产品加购情况、测试产品转化率。

3、衡量标准

（1）测试时间3-7天，最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说（女装是典型的季节性产品），可操作的时间短，所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话，市场波动太大，可能导致与初期分析市场的结果不一致。

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