被瞧不起的中介：18年前一单挣万元，如今有人一次拿30万佣金( 四 )_图1

2001年，徐东华刚入行时，经纪人的办公桌上是没有电脑的，每个人手中都有一本专属台账，记录着自己从不同渠道收集的客户和房源信息。这是徐东华的宝贝，也是所有经纪人的吃饭家伙。“在公司的第一个规矩，就是让这个本子永远不要离开自己的视线，因为你离开之后，马上就有人把你的内容抄走。”

徐东华早年做的剪报本

同行互相挤兑，同事彼此猜忌。更有一些经纪人，对下吃差价、坑骗看房费；对上隐瞒交易，对下敛取钱财，让买卖双方不经过经纪公司，私下交易。在徐东华看来，这个行业的“坏人”有三种模样。第一种坏人，横行霸道；第二种坏人，鸡鸣狗盗；第三种坏人，欺上瞒下。但无论是哪一种，他们的行为拖累了整个房产经纪行业，让其多少年来都背负着“黑中介”的臭名。

不做中介三世好

徐东华跑业务那会儿，有很长一段时间，都在感受着同学们的怜悯眼神。“人家看你，就像看一个良家女子堕入风尘。”在大学毕业后的第一次同学聚会上，徐东华不敢说话，他怕跟同学介绍自己的职业。实在被追问得不行，就敷衍地说在做房地产。但当对方理解成是开发商时，徐东华也不好意思过多解释。