华为荣耀|为什么荣耀手机的参数一般，但是销量却要比其他手机要好？_小米科技|手机行业

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最近和一些朋友聊天，说现在手机圈的变化排名太快，荣耀手机从一个互联网子品牌到现在的中国市场销量的第四，不得不说真的很厉害。当时也有朋友说，这个主要是因为有一个好爸爸。

荣耀手机
但是我并不是这么认为，一个简单的“好爸爸”就可以说清楚的，因为在几乎各家国产手机大厂都有子品牌的前提之下，荣耀能够成为别人家的孩子也是有一定的原因的。在很多人认为的决定手机销量的是参数，但是我认为很多时候决定手机销量的不只是参数，有很多的例子，比如华为、比如OPPO、VIVO还有现在的荣耀。

荣耀手机
那么荣耀做对了那些事情呢？让荣耀成为国内第四。
首先， “性价比”产品的定位。互联网子品牌都是主打的性价比产品，例如联想的ZUK、小米的红米、OPPO的realme还有vivo的iqoo 。
其次， “线上线下同步发展”的渠道建设。其实很多互联网子品牌都是有一个问题的就是太过于互联网了，而忽略了一个线下的渠道建设。之前我们也分析过小米的快速衰败，其中就有小米的互联网思维，而忽略了一个线下的渠道建设。
另外一个就是紧随父品牌的发展策略。

雷军
“性价比”的产品定位。
荣耀的品牌的诞生是华为对小米的学习的成果。
2012年可谓是小米的大年，从2011年的27万台猛增到2012年的719万台。当时的华为、OPPO、中兴、酷派还有联想都被这个增长势头给吓坏了，当时真的太可怕了。当时互联网手机是一个新的概念，在本着一个大家都是我老师的思想指引。华为在2013年做了“互联网手机子品牌”——荣耀。
所以小米是荣耀的老师，早期荣耀所有的营销策略都是跟着小米走的，甚至海报当时都各种绷瓷小米。当时雷布斯都说“友商怎么low怎么来” ，也是针对荣耀当时像素级模仿而生气。
在2017年，荣耀的销量破5450万台，成为中国互联网手机第一，这也证明了性价比是一条对的路，也证明“穷人”多。

余承东
线上线下的同步发展。如果说现在让小米还有联想之类的手机厂商最眼馋华为、OV的是什么？我想一定是线下的渠道。荣耀作为一款互联网性价比手机，线上线下的销量达到了惊人的50%的平衡。
在通过网络营销成功之后，荣耀开始花大力气建设线下的渠道。这个在当时看来，明显是非常矛盾的。毕竟你一个互联网手机，怎么就叛变革命了呢？
但是智能手机的这十年发展，线上线下的销量对比是2:8 ，几乎看到线上还有继续增长的势头。但是很难再在这20%的血海里面争取更多的市场，所以才更要去线下的8成市场寻找机会。

荣耀平板
紧随父辈的发展。在很多发烧友看来，荣耀就是简配的华为，所以也有华为的爵士，荣耀的骑士。但是在普通人眼里，荣耀就是华为。华为和荣耀两个品牌互相赋能，共享技术，共同发展。其实小米现在也是这样的，和红米也是这样的一个关系的存在。

荣耀手机
【华为荣耀|为什么荣耀手机的参数一般，但是销量却要比其他手机要好？】总结下来，的确荣耀的前期离不开小米这样的前辈，中期离不开华为的良好发展。但是荣耀绝对不是一个完全依赖华为的品牌。