原创<br> 从背背佳到小罐茶，一年收割中国人20亿智商税丨EMBA人物_有一个人和史玉柱一样

有一个人和史玉柱一样，都被称之为商业营销奇才，而且还都是白手起家，年纪轻轻就到达巅峰时刻，然后火速跌落谷底又迅速反弹，一生跌宕起伏。只不过，这个人达到巅峰时比史玉柱还年轻，他就是杜国楹。

说说到杜国楹，可能很多人都会觉得陌生，但是谈到他的产品，大家一定不陌生。背背佳、好记星、8848钛金手机、小罐茶等都是他的产品，电视上无论是哪个台都有这些产品的广告，人们想不了解都不行。

其实，最初杜国楹做的是销售工作，只是他发现零售终端扩大后销售额增长不足3倍，只有2万多元，这让他很难受。一天晚上他打开了广播，意外发现有人在播广告，杜国楹便觉得这存在着商机，于是就请求老板拨款1200元着手广告的相关事宜。果不其然，广告这步棋走对了。广告发出后的第二天就有人打电话给杜国楹称柜台已经挤爆了人，都在排队，叫杜国楹赶快赶到柜台。从那之后，杜国楹就意识到了营销的重要性。

1998年杜国楹购买了天津大学一物理教授的专利，成立了背背佳品牌，他抓准了家长的心理，知道家长对孩子的事例、体型、学习等都十分重视，就这样杜国楹再次抓住商机，斥资请当红明星拍广告，在电视上进行广告轰炸，给人们留下深刻的印象。背背佳刚问世那年销售额达到了4.5亿元，25岁的杜国楹成为亿万富豪，实现财富自由。