bilibili|你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿_bilibili

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永远不加贴片广告，让B站损失了多少钱？当下的视频网站中，体验最好的是哪一家？
毫无疑问，是B站。
为什么？
拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站，大多数人的第一感觉就是——广告也太长了吧。
包括最前面长达180秒的广告、剧情到高潮处忽然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告，还是广告里追剧。
而B站呢，则从来没有贴片广告。打开B站，看着屏幕中央的小电视抖三秒，就可以尽情沉浸在视频中了。

这大大节省了用户的时间，体验那叫一个舒爽。
B站没有贴片广告是有来由的。早些年， B站主要靠没有版权的二次元视频起家，自然没有可能在没有版权的视频前面添加广告来赚钱。毕竟这样赚来的钱，不太光彩。
后来， B站就保持了这个传统。 2014年， B站正式宣布， bilibili购买的正版新番，永远不加贴片广告。

事实上， B站也曾尝试过这一方式。
应版权方的要求， 2016年， B站就在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了广告，一下子社区就炸翻了天。最后，为了不让B站变质， B站自主下架了这几部番剧。

B站自此成为了视频网站里的一股清流。因为良好的观看体验， B站备受网友的喜爱。
当然了，因为不加贴片广告， B站可能损失了几个亿。
拿同类型视频网站来对比， 2018年， Youtube的广告收入为88亿美元，占了总营收的91% 。
在2018年第三季度之前，广告收入一直都是爱奇艺的主要营收来源。今年第二季度，爱奇艺的在线广告服务营收为16亿元人民币，占总营收的21.6% 。
可见贴片广告是一笔富矿。
损失了这么一大笔， B站却为什么还活得好好的？甚至越活越好？
这是因为，没有贴片广告，不意味着B站没有通过广告来赚钱。只不过， B站投广告的方式要隐秘得多，让你根本想不到。

B站靠广告赚了8亿光在去年， B站就通过广告赚了8.107亿元人民币，比2018年增长76％。今年第二季度， B站的广告业务收入达3.5亿元，同比增长108% 。
从去年第一季度到现在，除了受疫情影响的2020年第一季度， B站的广告收入一直都以肉眼可见的速度在增长。
可见广告收入情况一片大好。
实际上， B站的广告收入分为这么几大部分：网站推荐位、移动端开屏广告等常规方式、线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌方和UP主的广告营销。
在常规方式方面，你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方，看到品牌方打的广告，且左下角都会注明广告字样。由于画风跟B站比较相衬，一时之间你还不一定能发现这条广告。

在植入方面， B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动，号召UP主投稿种草视频以夺得奖金，最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动。

这样的活动因为形式丰富的原因，既能吸引到流量，又在无形中做了一波推广，算是一举两得了。
不过B站最巧妙的广告变现方式还是第三种，即作为中间商，一方面连接品牌，听取品牌的需求，一方面对接UP主，做定制化视频内容。
今年5月， B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯” ，通过发布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。
这个方式巧妙在哪里呢？首先，因为是视频的缘故，风格比较生动活泼，植入没有那么生硬；其次，粉丝对UP主的粘性很强，更容易接受这样的广告。
就拿兔叭咯的视频来说，他一边制作吮指原味鸡，一边科普该产品的历史，内容还是比较有趣的。

弹幕里，也全都是“让他恰饭”此类其乐融融的文字，看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。
此外， B站于今年8月上线了“花火”平台，即UP主商业合作平台，类似于抖音的巨量星图。通过该平台， UP主能与广告主快速对接，进而提高视频收益。

实际上， B站在广告方面已经形成了链条：品牌方通过花火接触B站，找UP主定制内容，吸引用户。再官方入驻一波，长期吸粉。如果不太会运营，又可以找到B站，让B站提供定制营销方案。

站着把钱给挣了通过以上列举，可以看出B站不是不打广告，只是方式比较巧妙而已。比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告，和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。
而B站之所以如此费尽心思，有两个原因。
一来是要通过“祭品效应” ，增强用户粘性，维护其良好的社区氛围。
祭品，指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品，一般相当昂贵。价格越高，则价值越高，越有诚意。
B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式，强调了自己的牺牲，和对于用户体验的重视，大有暗示“看，我对你有多好”的意思。