51Talk 八年沉浮录( 六 )_：51Talk八年沉浮录图片来源@unsplash

无忧英语也是很早就向下沉市场发起冲锋的一员。而且无忧英语走下沉路线还有着其他的利好条件。

在线英语教育最开始的市场主力是一、二线城市的白领家庭，但是如今情况已经发生了很大的变化。艾媒咨询研究表明，2018年非一线城市K12在线英语用户占比达已60.3%。恰好至2018年，无忧英语的K12青少年一对一业务现金收入也有超过60%的部分是来自于非一线城市。

根据相关数据显示，截止2018年底，在线英语教育在一线城市的渗透率约25%，还有约两年的周期市场就会饱和；目前三四线城市的渗透率不到5%，大概还有五年的周期。这表明在下沉市场，在线英语教育有着更大的发展潜力。

德勤的研究，发现了另一个关键信息：三四线城市响应二胎政策的占比超过65%，其中84.01%来自于收入偏高的家庭。低线城市生活压力更小、可自由支配的收入更多、亲朋居住更密集，这些都使他们生育二胎的意愿更强。而庞大的二胎生育规模，为教育行业蓄积了更大的后备消费力量。因此长期来看，低线城市在线英语教育也有着更加旺盛的生命力。