原创<br> 拼多多联手褚橙，游戏化运营力推“云冠橙”( 二 )_：拼多多联手褚橙

褚时健在时，褚橙的产量已经从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨，今年褚橙基地的产量也将远超2015年，8000亩的云南龙陵基地所生产的云冠橙去年已经小规模挂果，今年的产能会有7000吨，明年将达12000吨，好产品如何通过渠道快速走量是重要课题。

褚橙的经验是直销。渠道少，利润大，市场把控强，但如此庞大的产能够有效承接的只有电商。

拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。

传统电商是“人找货”，拼多多则是“货找人”，可以把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本，这正是拼多多的独特优势。

帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间。

原创<br> 拼多多联手褚橙，游戏化运营力推“云冠橙”( 二 )