企业生产力再现争夺战，谷歌能否挑战微软龙头地位？( 三 )_【猎云网（微信号：ilieyun）】10月11

云供应商意识到，是实际使用导致了“粘性”，然后恰恰又是“粘性”导致了“锁定”。锁定创造了显著的杠杆作用，可以在产品组合中添加更多产品或更高版本（追加销售），并在更新时提高定价。使用可能是在云供应商的城堡周围加深和拓宽护城河，以更好地抵御竞争的最佳方法。没有任何云供应商，尤其是正在努力追赶的谷歌云，愿意花这么多时间、金钱和精力把自己已经攻占下的城堡拱手相让，一朝回到解放前。

伙伴关系

与微软一样，谷歌云也在利用伙伴关系取得业务进展，比如与企业领导者SAP和Salesforce的合作。SAP和Salesforce的那些尚未采用Microsoft O365的客户，甚至那些已经采用了Microsoft O365的客户，都应该期望这些现有的供应商及其销售主管能够充分利用他们已经建立的关系，至少考虑从Microsoft O365切换到谷歌G Suite可能会带来压力。对于那些已经迈出这一步的微软用户来说，随着微软续订日期的临近，真正的机会来了。一般来说，这种情况经常发生在离续订日期还有一年的时候。谷歌云也依赖于这些关系来推动GCP的考虑和潜在的使用，即使这种情况可能会导致混合云场景的出现。