揭秘新风口：互联网保险是如何在微信里风生水起的( 六 )

2019-10-11

1. IP人设用来做公众号，积累粉丝

蜗牛保险在微信公众号里的IP人设是创始人大萌萌，除了蜗牛保险这个公众号，大萌萌还有一个专门的公众号，将大萌萌的粉丝引流给蜗牛保险。

2. IP人设用来服务用户，提升转化

在公众号里还有一个最典型的IP人设，叫【家庭保障规划师】，不是卖保险的，而是帮你做家庭保障规划的。

家庭保障规划师也是塑造了专业的形象，一般是有多年保险行业从业经验的，服务对象不是某家保险公司，而是用户。

根据用户的家庭情况，比如家庭成员组成、收入情况、居住城市、保险预算等来综合分析，给用户适合的保险产品规划和建议。

3. IP人设用来做课程讲师，打造权威和专业

通过分析蜗牛保险和小帮规划在微信公众号里投放的文章内容来看，文末的免费课程都是由一个专业的IP人设-专业的老师来上课。

比如蜗牛保险是创始人大萌萌作为讲师，小帮规划的IP人设是小帮保险CEO徐彬。

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