拼多多“多多果园”携手褚橙，物质与精神双重消费掀起新浪潮( 八 )_关于“褚橙”

▲龙陵基地技术人员对“云冠橙”进行技术检测，确保果实合格。（摄影：阿良）

就在褚一斌接到父亲电话希望他回国的那年，生鲜农产品电商企业开始探索品牌运营， “褚橙进京”恰为标志性事件。大数据、云计算等新技术被逐步引入产业，市场竞争日趋激烈。 3年后，三大电商中惟一做生鲜农产品起家的拼多多成立，再4年后的2019年，龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年，已是褚橙继承人的褚一斌，终于与拼多多相遇。

令褚一斌印象深刻的，是拼多多高速增长的消费者，以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。

相对于传统电商平台搜索式的“人找货” ，拼多多的优势在于“人为先”的“货找人” ，狄拉克表示，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。由于需求更确定，订单量大，很适合果园直发，供给端也能相应降低成本， “这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间” ，狄拉克详细介绍了拼多多在推动农产品上行方面的独特优势。