PDD的“百亿补贴”，到底香不香？( 四 )_拼多多的“百亿补贴”

这种优惠，就要严格做好风控，让补贴切实的补贴到预期的人群，达到补贴效果（拉新、粗活、留存，改变用户价值观）。如果优惠和补贴都被第三方羊毛党疾风劲草式掠夺干净，对产品的拉新促活又没有丝毫的帮助，那就真的是烧钱做公益了。

喝过瑞幸的朋友可以观察一下，自己如果长时间不喝瑞幸的咖啡（不需要很长时间大约2周左右），账户里面就会送你一张3.8折或者1.8折的优惠券。时间越长，给的折扣就越低。 1.8折，一杯美式还不到4块钱，肯定是不赚钱的。

非金本位优惠券则是加价1000块钱再降1000块钱的套路，形式各异，但是内涵不变。这种券，随便发，用的人越多才越好呢！用的越多，平台（商家）赚的就越多。

介绍完这个概念，我们就可以更好的理解上面那个图了。如果PDD不是拿着真金白银补贴了用户，那么这个下单就正常发货就好了，反正能赚到钱。

恰恰就是，这笔订单不仅赚不到钱，还要补贴一部分，所以要保证钱用在刀刃上，万不能让这个订单被羊毛党薅走。

PDD的“百亿补贴”，到底香不香？( 四 )