科特勒中国演讲:5年同样方式做生意 离关门就不远了(12)
七、4种CEO看待市场营销的视角
接下来,我们来说一说4种CEO看待市场营销的视角。这里我们必须要问一个问题,你的企业的CEO对于市场营销了解多少?
第一种CEO是1P型的CEO。
他们觉得价格(Price)是最关键的,觉得市场营销就是定价定多少,市场营销只要负责产品定价就可以了。
第二种CEO是4P型的CEO。
他们会综合考虑产品、定价、促销和渠道。
第三种CEO是STP型的CEO。
他们不仅知道4P,还知道企业需要进行市场细分、目标市场选择和定位(STP),这样的CEO显然更优秀。
第四种CEO是ME型的CEO。
即市场营销必须无所不在(Marketing Everywhere,即ME),他们知道企业的工作就是给客户创造价值,营销是一切工作的开始,这是最优秀的CEO。
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