科特勒中国演讲：5年同样方式做生意 离关门就不远了( 六 )
品牌通常就是一个价值主张，这是非常重要的一个概念。品牌应该去表达你为客户创造的价值，如果并不确定为什么客户要来选择你，你就有问题了。
事实上价值主张就是要描述你和竞争对手的区别，你的定位是什么，主要的特点是什么。
比如说麦当劳，它的价值主张可能是好的食品、平价的食品。这样的价值主张范围很广，还不够准确，需要对每一个不同的客户群体有更准确的价值主张。
对老年人会说，麦当劳意味着非常好的安全的地方，可以坐下来吃一顿饭菜，老年人可能没有妻子了，只是需要一个舒适的环境，平价的食品。
对于年轻人来说，吸引他们到麦当劳，需要有一个不一样的价值主张。
对于带孩子的母亲来说，也需要有另外的价值主张。
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