手握多项核心技术打破国外垄断，安吉尔要做净水行业的“华为”( 三 )_随着消费升级和健康饮水观念的提升,国

郝晓伟认为,目前一二级市场购买力与居民健康意识较强,购买渠道较多,平台布局完善,所以净水器普及率高并且主流品牌竞争也比较激烈;而三四级市场由于人群单位分散度高,购买力与健康意识低于一二级城市,购买渠道较少,所以平台布局较为滞后,街边专卖地方连锁成为主要销售渠道。

“在一二级市场我们将联合国美、苏宁等大平台做内购会、会销,充分利用其流量和布局优势,并利用自建自营的专卖店渠道,为消费者提供以套餐及中高端产品为主的服务;在三四级城市,安吉尔将充分利用三四线城市普及期带来的红利收割,充分进行市场会销、地面推广活动。”郝晓伟表示,针对市场分化的现象,公司将采取不同的营销措施。

激烈的行业红海竞争也让部分净水企业过度关注市场规模与占有率,却在一定程度上忽略的用户的需求与感受。采访人员了解到,目前净水行业以反渗透膜通量作为产品指标,在反渗透膜通量越做越大的同时,用户使用体验却没有明显改善,导致产品造价增加,用户负担加重。另外,一些企业将不同使用寿命和不同功效的滤材生硬的组合在一起,必然减少滤料填充量、压缩滤芯体积,比如2-3年使用寿命的反渗透膜和1年使用寿命的活性炭组合到一起,必然强制顾客1年左右换芯,造成资源浪费,用户使用成本增加。