在线教育乱战时代结束：2019年的VIPKID像极了美团( 四 )_：在线教育乱战时代结束：2019年的VIPK

在刚刚过去的“定位理论50周年全球盛典”上，车好多集团CEO杨浩涌复盘了他这次的创业历程，讲述了他对企业定位的思考：“心智，不是一个虚的东西，它是可以量化的。我们每个季度都会在调研时问消费者：买卖二手车时首先会想到谁？在没有提示的情况下，10个人中有6个人说我会去瓜子看看。这是一个非常大的护城河，也是一个很大的、很难被替代的财富。因为我们60%的流量来自于自有，这帮我们节约了巨大的成本。因此，在获客成本上，我们连同行的一半都不到。我们每年还是用10个亿的广告费去宣传，但是分摊到现在的交易量上，获客成本远远比竞争对手低很多，这也是我们的一个护城河。另外，我们不断地去优化运营效率，让公司的整体模式越来越健全，变成一个飞轮效应，规模越大效率越高，效率越高用户越多，用户越多规模越大。”

在今年5月，移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。通过报告我们了解到，我国青少儿英语市场潜在需求人群超过1.4亿人，2018年在线青少儿英语付费用户增势迅猛，全年用户规模超1500万人，市场规模高达213亿元，预计这一规模在2019年将突破500亿元。而在线青少儿1对1英语教育市场格局基本形成，头部效应明显，VIPKID市场占有率达到了68.4%。从增量用户上看，2018年9月起，新增用户明显向头部聚拢，其中VIPKID新增用户占全部市场70%。