国联水产：内销毛利占比超过外销，成公司长期增长主要驱动力( 二 )_拥有“中国虾王”之称的国联水产(30009

图2：国联水产内销占比快速提升

随着渠道不断下沉和产品结构的持续优化，国联水产内销的产品更多是附加值较高的精深加工产品和自主品牌产品，因此获得的毛利率相比海外市场也更高。因此，随着内销占比的提升，国联水产的综合毛利率也逐年攀升，从2015年的10.52%提升到了2018年的13.8%。从毛利率构成看，国联水产2019年上半年内销市场的毛利占比达到57.33%，已经超过了海外销售42.67%的毛利占比。

图3：国联水产内销毛利占比已超过海外

内销业务仍具较大增长潜力

通过上述数据不难发现，内销市场增长已成为推动国联水产销售增长的主要因素。国联水产在国内市场之所以能够取得如此快速的发展，主要归功于两个方面的因素：一是随着国内居民消费水平的提高，人们的食品消费更加注重绿色健康，绿色环保且营养价值更高的海产品自然会受到消费者更多青睐，海产品消费市场的整体增速较快;二是国联近几年在战略上更加重视内销市场开拓，在不断扩大自有品牌影响力的基础上，与永辉超市、沃尔玛、家乐福、永旺、海底捞、思念、盒马鲜生等众多餐饮食品及线上线下零售企业形成了合作关系，其中包括7家世界500强企业和8家中国500强企业，品牌影响力的提升和销售渠道的完善是国联水产内销业务得以高速增长的关键。