我们是如何被潜移默化的影响，做出我们不需要的选择的？（下）( 五 )
因此 ， 我们会使用比喻来理解抽象概念 ， 这就造成了某些观念的交织融合 。 比如 ， 社交层面的温暖和身体层面的温暖在我们的心智中被交织在了一起 ， 以至于身体上的温暖感会激发我们产生出社交上的温暖感 。
寒冷的冬季 ， 一杯热的咖啡 ， 不仅仅让我们能够在身体上感觉温暖 。 给我们递咖啡的人 ， 我们也会觉得他是一个很和善的人 。
神奇的化学反应发生了 ， 如果递给我们咖啡的人是一名销售员 ， 我们就有更大的概率购买他所销售的产品 ， 不论我们是否是否需要 。
卖保险的人 ， 给小王介绍产品 。 销售很卖力 ， 介绍的天花乱坠 ， 小王不为所动 。 因为我们每个人很早就知道对冲风险这个道理 ， 却没有很好的直观理解 ， 没有动情 ， 当然不会为此买单 。
销售把所有的窗帘拉上 ， 所有的灯关上 ， 房间里面一片漆黑 。 这时候 ， 销售突然点亮一根蜡烛 ， 灯光照满房间 。 销售说：这就是保险——黑暗中 ， 他能够给你带来光明 。
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