钮问：一次布局电商的机遇( 三 )
以上就是短视频电商的思维 ， 接着说下直播电商 。
目前淘宝直播、抖音直播和快手直播是玩直播电商必须布局的三大入口 。
直播电商会是一种全新的购物方式 ， 会改造人们的购物习惯 。
我们如何理解直播电商 ， 我认为也同样遵循“流量-咨询-成交”的模型 ， 得有流量导入直播间 ， 然后通过直播的方式互动咨询 ， 最后引导成交 。
流量哪里来？要么是平台扶持 ， 要么是付费导流 ， 要么是个人粉丝 。
互动怎么做？可以学曾经风靡一时的电视购物 。
如何能成交？营销的核心是成交 ， 成交的核心是“信任” 。
基于以上理解 ， 我认为对于普通人玩直播 ， 没有机会获得平台扶持 ， 也没有很多预算可以砸流量 ， 那么只能通过“个人IP+顾问式直播导购”的玩法实现销售 。
“打造个人IP”目的是为了建立粉丝对个人的信任 ， 比如粉丝信任钮问 ， 那么我做“钮问严选” ， 就能够实现销售 。
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