挖掘机|万万没想到！山东的小型挖掘机成了今年天猫双11“爆款”_双十一|天猫|山东省

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网商君
在天猫双11“剁手” ，不仅是花钱，还有可能是为了“赚钱” 。丰收节刚过，不少农民就开始为来年的春耕、春种做准备：在天猫双11添置一台小型挖掘机！
“挖掘机能种果树吗”、“买挖掘机会送驾驶教程吗”……天猫双11预售启动后，淘宝上的挖掘机商家们迎来了咨询高峰，预售首日订单数更是同比增长近150% 。

挖掘机产业带的工人们正在加班加点淘宝数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东。有网友调侃，从蓝翔教学、济宁生产，到淘宝销售，山东已经提供了挖掘机的一条龙服务。
据淘宝店山东立派机械的负责人闫怀国观察， “有很多农民买去种果树、挖山药，甚至挖厕所的。还有科研团队购买去研究物联网和挖掘机自动化的。我们很多年轻的顾客都是给老爸老妈买，帮他们减轻工作量，闲置的时候也能出租赚点钱。 ”
记者在走访时观察到，宽敞的厂房里已经停满了一排排被预定的挖掘机，厂区里时不时驶入大型物流车，随处可见一条条为工人们打气的双11横幅。 “最近工厂里就像过年一样热闹，不熄灯的。 ”现场工人表示。

天猫双11 ，山东挖掘机准备好了！作为传统的线下产业， “笨重”的挖掘机成为“双11爆款”并不是一件顺理成章的事情。背后的原因包括，以往大件物流是让商家望而却步的麻烦事；两三万起步的单价也意味着决策成本高，消费者过去还是更习惯“一手交钱一手交货“的模式。
随着物流体系的成熟和电商的发展，如今这些障碍都已被基本清除。挖掘机厂家也开始像服饰、零食、美妆等商家一样，需要备战双11 。除了备货，淘宝上的挖掘机商家更注重“培训” ，因为挖掘机并非消费品，买家从咨询到购买的周期较长。
今年天猫双11从“光棍节”变成“双节棍” ，让经营挖掘机的商家有更长的时间窗口与买家沟通。 9月开始，大量客服培训就已经在济宁的大小厂房里展开，希望能在双11这个节点让挖掘机进一步“出圈” 。淘宝企业服务还紧急上线了“采销宝” ，解决这类工业品消费者现金流紧张的问题。此外，淘宝也为商家量身定制了培训课程和专属的运营指导。

萨奥机械办公区里用横幅来鼓励员工淘宝店铺萨奥机械的负责人韩广非是最早“吃螃蟹“的挖掘机厂家之一，不过他最开始抱着的目的是：“就算没有成交，也能承担一部分的客户咨询功能” 。如今，韩广非却说， “几年过去了，如果不通过淘宝和支付宝，现在很多顾客就不愿意下单购买。平台担保会让他们觉得很有安全感。 ”
原先专注线下和海外市场的肯石重工，也在今年4月转战淘宝。短短半年，淘宝销量已经占到了公司整体销量的20% 。双11之前，肯石重工花大力气准备了短视频在店铺里展示，负责人王波介绍， “既能满足网友们‘看挖掘机’的需求，也能给店铺带来更多的人气” 。
除了山东的挖掘机，今年的天猫双11还将覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。 9月开始，各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段，只为让剁手党们能在最短时间内收到商品。
【挖掘机|万万没想到！山东的小型挖掘机成了今年天猫双11“爆款”】今年4月，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划” ，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘大潮” ，全国2000个产业带与阿里巴巴合作实现数字化的转型和突围，抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，把握双循环转型的历史性机遇。