对不断变化的双十一玩法，你准备好剁手了吗？( 二 )_“双十一”这一中国版的购物狂欢节

如何能带动消费者的购物欲望，是各家电商布局双十一的核心目标。以往的双十一主要是在阿里与京东两家老一辈电商之间对垒，而今已经发展至阿里巴巴、京东、拼多多，以及苏宁易购之间的互相厮杀。而营销噱头也从以往的优惠券补贴、打折之类的方式，进升至拼物流速度，抢商家新品首发、网红驻店直播带货等别出心裁的方式。

互联网时代，流量为王，谁拥有海量流量就意味着拥有无限可能。然后如何高效的流量变现、丰富内容生态、提供优质服务谁就能活的滋润。在现在互联网红利效应消退的情况下，电商的获客成本、变现成本也不断提升，只有规模性的营销活动才能变得有利可图。这也是近年来每逢节假日，或者每个月份中日期带个“6”带个“8”都会被电商作为购物节进行大促销。

概括来讲，现在电商双十一活动的四大玩法，除了以往的现金红包补贴，还有下沉市场的开发、物流速度与服务、平台商家的新品首发权。

关于现金红包补贴的玩法，大家并不陌生，这是最简单最有成效的抢夺流量的法宝。今年的双十一，阿里巴巴宣布至少500亿优惠补贴，京东也有“超级百亿补贴”的口号，而苏宁、拼多多也有相应的补贴政策。但是本来就是以便宜著称的拼多多，这次双十一活动在补贴优惠后的价格应该会让其他三家平台汗颜。对于现金红包补贴最头疼的是消费者，因为算法复杂、套路太多。