这些双十一促销送金条的老铁们，为啥这么壕？( 三 )_编辑|于斌出品|于见（ID：mpyujian）双

从去年一直到今年上半年，国内汽车市场遭遇了整体增速持续下滑的“寒冬” ，汽车实体店销售额一路走低，大量互联网售车平台也受到了不同程度的影响。但就是在这种背景下，弹个车的商业模式优势以及对于下沉市场的深耕帮助它突出重围。

从商业模式上来说，弹个车坚持的是只需一成甚至0首付就可以把车开回家，消费者只用按月缴纳几千元的租金就可以提前享受到用车体验。而在一年的租期之后，用户只需支付尾款或者通过银行贷款分期，就可以正式将车辆过户到本人名下，进而完成整个购车流程。

这种将买车这件事的“门槛”在合法合理的前提下降到“最低”的理念毫无疑问是当下年轻人最喜欢的消费观念，它能够让年轻消费者在很小的压力下购买到自己心仪的爱车。与此同时，这种商业模式与单位购买力相对较低、购买群体却异常庞大的下沉市场也完美吻合。

早早地预见到下沉市场的重要性之后，弹个车很早就开始发力线下体验店的布局，仅用了一年的时间，弹个车在全国范围内已经拥有超过5500家社区店，覆盖了全国两千多个区县。这种“挺进五环外”市场的姿态让大量平时难以接触到优质4S店服务的下沉市场消费者也能体验到弹个车提供的足以媲美汽车4S店的标准化品质服务。更重要的是，在享受到与一二线城市市场一样服务的同时，弹个车提供的购车方案还更具吸引力。