董师爷：技术驱动消费圈层化( 二 )
阿里整个集团都在尝试做消费升级 ， 市场都看得比较清楚 。 京东今年双十一也公开表示不以价格为主要诉求方向 。
到什么程度呢？
家电品类 ， 今年京东做了11个消费群体、圈层的营销方案 ， 双十一期间京东展现给这11个群体消费者的家电商品是不一样的 。
一个标品品类却力图做出差异化、个性化出来 。 细化到11个群体、不同的消费场景 。 根据每个群体的喜好、场景不同来适配商品 。 需求该有多细分 。
在品类层面 ， 电器细分品类如翻译器卖得很好 ， 成长迅速 。 快消品方面 ， 每年的成都春季糖酒会 ， 行业地位没变 ， 市场效果却变了 。 过去 ， 企业参一次展 ， 俗话说可以”吃“三年 。 可以一次性招满全国经销商铺市场 ， 未来三年市场销售不愁 。
现很多品牌商不可能像过去那样 ， 参加一次糖酒会 ， 就可以做全国市场 。 现在靠单一、几个品类复制不了全国 ， 卖不出去了 。 全国性的复制机会已经很难有了 ， 只有落地一个区域 ， 研究好消费者 ， 把这个区域市场做细做深 。
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