“秒空”茅台成“双11”大IP，茅台与电商如何实现双赢？( 二 )_“秒空”仍然是茅台的关键词。“双11”

在业界看来，流量“互导”结合品牌背书，是符合双方在酒水领域扩大经营的实际需求的。不仅如此，茅台酒的“导流效应”也被认为能够推动电商平台其他自有业务的发展。

在茅台为电商平台带来流量的同时，电商平台的技术手段也成为茅台打击黄牛、维护终端市场价格稳定的新方式。越来越多消费者获得了以1499元价格购买飞天茅台的机会，这似乎表明茅台与电商合作，加大电商投放量以控市的行为正初步显现出效果。

天猫负责人在就企业与茅台之间的合作回应记者采访时表示，天猫超市覆盖全国，具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力，因此茅台与天猫超市加深合作将有助于其提升投放的精准性，进而促进产品价格稳定。与此同时，天猫超市与茅台之间的深度合作，不仅能够进一步加强天猫超市的商品力，也有助于茅台酒销售减少中间环节，解决消费者的购酒需求。

这一解释与当前茅台加大直营的策略是吻合的。事实上，茅台官方多次在公开渠道表示要扩大直营渠道来推进营销扁平化，借此收紧对终端市场的控制力度。