清华教师转行美妆电商,年卖36亿!曾2200万拍下Papi酱广告( 三 )

先后当过清华大学老师、外企高管、做过广告公司的黄韬 , 为什么要转行做美妆电商?据报道 , 他是因为太太开的一个海外代购店而迸发灵感 , 做起了化妆品电商 。 化妆品电商的一大顽疾便是假货问题 。 谈到最初的创业想法 , 黄韬强调是抓住了化妆品市场的痛点 , “化妆品非常难分辨真假 , 化妆品将近100年来的发展历史中 , 都只能通过一种叫‘渠道授信’的方式 , 也就是专柜的方式(专柜获得授权从品牌商那里直接拿货)来保证消费者买的是真货 。 在没有授权的情况下 , 卖的人也很难保证自己销售的商品的品质和真假 。 ”因此 , 他认为 , 若是长久想要做这行且做成规模 , 就需要品牌方的背书 。

在丽人丽妆创立的时候 , 黄韬就决心坚持做行货 。 当时的丽人丽妆需要一家一家地拿授权证书 , 服从品牌的要求 , 还要为产品的销售做研究计划 。 “我们公司的发展不像一个互联网公司 , 会有百分之几百的增长 , 其实我们是披着电商外衣的传统零售公司 。 ”正是如此 , 外界通常将丽人丽妆看作美妆品牌的线上专柜 。

2、黄韬:比丽人丽妆卖得便宜的就不是正品

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