怎么做用户裂变增长？带你了解裂变背后的逻辑( 五 )

2019-11-20

二、价值交换

就在前两个月，我一个朋友在一家公司做社群裂变，特意来向我请教。

他们的裂变逻辑为价值交换，在这之间扮演的角色更像一个高级中介，但问题也就出现在这，他们需要小中介手上的资源，同时也会为这些小中介提供客户以及一些行业知识和培训，相当于一个资源整合。

而我当时就问了两个问题：你们能提供客户吗?能提供多少客户?

他给我的答案也让我无语，能提供客户，但一天只有一两个。

因此我给出结论：你们在小中介这边的裂变没问题，可以达到预期效果，但核心价值，即为小中介提供客户不能做到的话，最终不过是一个垃圾社群罢了，毫无意义，所谓的行业知识和培训在这里根本不重要。

奈何他们老板不信，非要尝试，不过尝试一下也好，最终好验证我的结论。

不是我不给他们出方案，而是他们不能有效的提供核心价值。价值交换双方是一个平等的关系，不是什么饥饿营销，只有这样才好去做裂变。

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