“圣诞购物季”倒计时！出海品牌如何完胜年终促销战？( 四 )
习惯一：购买兴趣会随时间变化
节日前 ， 人们对礼物搜索的兴趣度通常在11月中旬开始上升 ， 到12月前两周会达到顶峰 。 消费者在搜索礼物时是最容易受到影响的时刻 ， 而且64%的消费者表示他们愿意接受新的零售商[3
， 因此这个时间段也就是品牌最应该抓住的“关键时刻” ， 哪怕是新品牌也能拥有广阔的市场 。
习惯二：礼物选择有一定的方向
最容易被购买作为礼物的三大品类分别是衣服&鞋子 ， 食物&饮品 ， 保健&美容[3
， 而且有三分之一的消费者在给别人买礼物时也会给自己买一份 ， 尤其是香水这类产品[4
。 所以 ， 这些领域的品牌需要格外注意 ， 抓住时机促成转化 。
习惯三：不同受众在购物节奏上存在差异
相对于女性 ， 男性在准备礼物的节奏上比较拖沓 ， 做决定的时间也很长 。 他们通常会在11月或12月才开始行动 ， 有54%的男性一直到12月甚至节前才决定到底买什么[5
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