重磅！九州云发布新一代混合云管理平台，合作方竟是IBM( 二 )_年终收官

IBM和九州云的合作渊源是什么？

简单说是客户需求导向。

九州云的主要客户列表：中国人民银行、国家电网、南方电网、中国人寿、东风汽车、陆港国际物流云、湖州政务云、牛商网电商云、诺基亚、中国联通、中国移动、中国电信……

它们都有一个共同的特点，体量比较大，业务类型多、种类多；使用的云多；几乎都有IBM的硬件产品。混合云是它们的刚需，以九州云自身的能力，很难满足这样的客户需求。而在以往服务客户的过程中，九州云和IBM有很多交集，彼此感觉很好，最终促成了这样的合作。这是来自九州云方面的诉求。

对于IBM而言，在中国市场，九州云有很多其自身不具备或者说不擅长的能力，比如更本土化、更能定制化。据九州云观察，中国70%以上的客户都有定制化需求，这是像IBM这样体量企业难以到达的。所以对IBM而言，和九州云的合作在中国混合云市场是对自身能力的一种有效补充。

因此，此次合作是三赢局面，九州云、IBM、双方客户都将受益。据悉，此次九州云和IBM走的是产权共享的产品路线，双方会在产品设计、研发、服务全生命周期展开合作。未来，这一合作还将延展到5G、边缘等领域。

重磅！九州云发布新一代混合云管理平台，合作方竟是IBM( 二 )