日本饮料界的隐形冠军：一天卖掉4000万瓶，它的销量堪比可乐红牛( 三 )_在饮料行业

究其畅销的原因，无非有几点：强势的大单品定位。当初养乐多在塑造品牌的时候，就把自己定位成乳酸菌饮料，且在之后的发展过程中没有进行产品多元化，非常专注。长此以往，其成功让消费者认为养乐多等于乳酸菌饮料。反观国内各大乳企，均实行多元化策略，与养乐多形成鲜明对比。

养乐多与伊利、蒙牛、光明等乳企不同，它并没有建立起广泛的渠道，而是打造属于自己的直销团队。该模式最早出现于60年代在日本发展起来，随后在各地发展起来。数据显示，养乐多全球日销量有近三分之二的业绩由养乐多妈妈团队创造。他们开创了一种渠道模式，销售团队是一些家庭妇女组成，她们被称为\"养乐多妈妈\" 。

凭借一系列措施，养乐多很快在市场上发展起来。去年，国内日均卖出超750万瓶乐多。 2019年初，养乐多公司宣称在全球范围内日均售出4067万瓶，年销售收入约246.50亿元，由此可见在全球范围内有多畅销。在这么大的市场规模下，蒙牛、伊利、光明等品牌都跟着相继推出了对应的产品。