家电经销商的“钱规则”正在被瓦解：薄利多销勤进快销成主流( 二 )_既要经营利润多

在家电经销商这一“钱规则”的背后，凸显了草根起步的零售商们在家电行业的生存不易和胆小慎微，也引发了近年来很多一线家电市场经营过程中的“怪象与乱局” 。

相对于家电企业，家电消费者，传统家电零售商是最不愿意打价格战的群体。他们往往会出现：企业已经下调供货价、零售价，但是传统经销商还是会利用信息的不对称，轻易不降价销售。甚至还会选择从工厂囤货低价产品等过段时间再高价卖出去。

原因正是，动不动就降价，直接影响经销商的经营利润、经营节奏和经营布局，甚至会直接减少一些家电零售商的盈利能力。在这种情况下，降价就是工厂要割经销商的“心头肉” 。所以，很多企业的价格战往往效果不佳。

多年来对于众多的家电零售商们来说，总是希望“工厂可以尽可能的调低供货价，保持终端零售价不动摇” ，而“一线市场又能稳步上涨、消费需求强劲引爆”；同时“产品不仅质量好，还要利润高更要用户认，三者缺一不可” 。只有这样，众多的家电零售商们才能赚得“盆满钵满” 。

家电经销商的“钱规则”正在被瓦解：薄利多销勤进快销成主流( 二 )