新零售的幕后英雄( 三 )

2019-12-23

具体到市场上，在线上线下双双陷入低增长的时候，上游有大批生产商急于寻找新增量，在下游有大量深受互联网冲击的中小门店也急于寻找新供给，供需关系于是形成，但供需通道却处于缺失状态。

过去，受技术条件以及渠道单一的限制，供应端往往喜欢自建渠道或与大渠道合作，现在这一套玩法失灵了，碎片化的中小门店的价值忽然被重新发现。但供应端自己去整合成本太高，于是这给了第三方平台一个整合的机会。互联网以及数智化为这种整合提供技术上的支持。

而这，才是下沉市场的正确玩法。

当然，适用范围，不止于下沉市场。

现在，我们从头说起。

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下沉市场的危与机

过去近二十年，中国消费级互联网的发展可以用浩浩荡荡来形容，发展速度之快、规模之大，前所未有。这是好事，但也有不足，不足之处在于C端跑得太快而B端跟不上。传统企业及制造业于是陷入转型阵痛之中，同样陷入阵痛的还有线下的门店与商户。

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