【回望】谁家在2019年掌握了渠道变革的主动权？( 三 )_【前言】进入互联网时代

其实，从奥克斯所说的“互联网直卖模式”来看，只是砍掉流通渠道中多余的环节。也就是说，互联网直卖空调只是把原来的多个层级砍掉，而厂家是通过终端商与用户直接见面。商家的作用和地位并没有改变，只不过把中间环节去掉了，使得现有的奥克斯终端商的价值更大。

理论上的这些说起来并不难理解，关键是市场检验到底如何？奥克斯推出互联网直卖模式一年来，经销商的体会是最为深刻的。不论是河南郑州王宏强从“负翁”到富翁的华丽逆袭，还是山西忻州陈书文有房有车的成功标志，或者是辽宁鞍山陈月竹有效的创业道路，无不用事实证明，经销商在互联网直卖模式中，实现了厂商的同步成长进步。

其中，互联网直卖模式还有一个最大好处在于，摆脱了传统模式下层级复杂，厂家只能接触到代理商层面。互联网直卖减少层级后，厂家对市场的管控和服务能力大大增强，可以直接服务到任何一个经销商，经营质量的提升有了根本性的保障。

据了解，奥克斯空调目前在市场上，像一块磁铁一样，吸引着当地经销商加盟奥克斯互联网直卖模式体系。有经销商就说， 2019还是第一年，灵活透明经营和收益颇丰的结果吸引力很大，同时进入的门槛又不高，下一年度会有更多的经销商加盟。