农村电商有何难？物流、用户两道关( 二 )_近日

淘集集将自己失败的原因归结为新一轮融资未能如期到账，有投资人却说疯狂烧钱就能拿到融资的时代已经终结。上线2周内累计获得200万元的销售额， 9个月MAU超4000万，这曾是淘集集交出的成绩单，也是吸引流量型投资人最大的诱饵。正式上线两个月后便迎来A轮融资的淘集集获得4200万美元，但又过了10个月后，淘集集便开始启动B轮融资，此时尚有国内排名靠前的机构参与。

但随后淘集集的销售业绩停滞增长，淘集集高调的融资炒作带来了严重的后果，竞品在运营层面纷纷狙击，最终整个运营出现了GMV打平的状态。与此同时，头部投资机构给出投资承诺后，对淘集集的增长曲线提出了更高的要求。为了保持融资期的数据好看，尽管亏损已经严重到要拿供应商的货款去做拉新补贴，淘集集也未停止大规模补贴。

据官方口径，淘集集的用户定位是比拼多多更为下沉，其此前披露商品利润仅有10%左右。下沉市场是由大量的分散的小微社群构成，要想有效开拓市场，传统电商的去中心化模式行不通。要想解决线上销售的困局，物流成了一道拦路虎，要么重组、赋能和激活农村商业流通体系，要么建设新的仓储体系，通过低价开拓用户，但相应的用户体验跟不上，这些用户依旧会回到乡镇卖场和个体商铺里。