400万卖房创业！首家“同股不同权”科创板公司和巨头对决云端，将“中立”进行到底！( 五 )_“我们未来还是会持续以公有云为主体

围绕客户需求研发短短数年间，从无至有、从小到大，优刻得逐渐后发赶超，跻身国内云计算头部梯队。招股书明书（注册稿）显示，公有云是优刻得主要收入来源， 2016年-2018年，公有云业务收入分别为4.72亿元、7.64亿元和10.11亿元，营收占比分别贡献了91.43%、90.97%和85.15% 。另外，私有云及混合云收入快速增长，公司产品及服务组合愈加多元化。在季昕华看来，云计算就应该像水和电一样，不可能每家自己去搞发电机、挖水井，所以公有云是未来的发展前景，只是短期内可能需要一些其他形式的补充。 “我们未来还是会持续以公有云为主体，有些客户短期内不敢用公有云，我们先服务好客户，慢慢让他们转到公有云上来。 ”季昕华说。华泰证券通信行业分析师付东表示，从最新的市场规模来看，中国云计算成长的天花板还很高。根据信通院发布的《云计算白皮书（2019年）》， 2018年全球公有云市场规模为1363亿美元，同期国内公有云市场规模为437.4亿元。在和巨头拼杀的路上，优刻得在寻求一条差异化竞争之道。 “有很多跟我们业务相关的企业想投资，我们都拒绝了，这是一个真正社会化分工的模式，中立在未来会有越来越大的价值。 ”季昕华表示，一直以来，优刻得坚持中立，不涉足客户业务领域，致力于打造一个安全、可信赖的云计算服务平台。中立的底气源自技术实力，差异化的竞争还体现在产品研发策略上。 “我们不会因为对手出了一个产品就去跟风也做一个，我们的研发模式是用户需求驱动型的” ，比如，优刻得2015 年推出网络增强配置特性的云主机，解决实时对战类游戏的网络性能高要求；2017 年推出全球网络加速产品PATHX ，帮助游戏、跨境电商客户实现全球网络链路动态加速；2019年推出运算能力更加高效的“快杰”云主机，各项性能在业界达到领先。从研发投入上看， 2016-2018年，优刻得研发费用分别为9798.24万元、1.06亿元和1.60亿元，占当期营业收入的比例分别为18.97%、12.68%和13.51% 。截至2019年上半年，公司研发人员共计539人，占公司员工总数的比例达到51.53% 。付东认为，当前互联网客户仍是公有云厂商角逐的主战场，但当这些客户上云的渗透率已经比较高的时候，寻找差异化的需求或将成为云厂商保持收入持续成长的关键。长期看客户的需求将多元化，从提供基础的硬件资源向提供网络安全服务等环节延伸。差异化的需求为云计算行业里非头部玩家的发展带来了机遇，响应速度、后期服务能力成为构筑竞争优势的关键点。